파워링크 광고를 처음 시작하면 입찰가를 얼마로 정해야 할지, 경쟁 업체보다 높게 써야 하는지 막막하셨던 경험이 있으실 겁니다. 입찰가는 단순히 높이면 유리한 숫자가 아니라, 키워드의 경쟁 강도와 전환 가능성을 함께 따져야 하는 설정이라서 감으로 정하면 예산이 금방 소진될 수 있습니다.
순위보다 클릭당 비용 대비 전환을 먼저 생각하세요
입찰가를 높여 상위 순위를 차지하면 노출은 늘지만, 그만큼 클릭당 비용도 함께 올라갑니다. 상위 순위에서 유입된 클릭이 실제 문의나 구매로 이어지는 비율을 확인하지 않은 채 순위만 올리면, 클릭 수는 늘어도 실제 매출은 그에 비례해 늘지 않는 경우가 많습니다. 순위보다 클릭 한 건이 만들어내는 전환 가치를 기준으로 입찰가를 판단하시는 것이 효율적입니다.
키워드별로 입찰가를 다르게 설정하세요
모든 키워드에 같은 입찰가를 적용하면 경쟁이 치열한 키워드에서는 노출이 부족하고, 경쟁이 적은 키워드에서는 불필요하게 높은 비용을 지불하게 됩니다. 핵심 키워드와 보조 키워드를 나누어, 전환율이 높은 핵심 키워드에는 예산을 더 배분하고 나머지는 보수적으로 설정하는 방식이 전체 예산을 효율적으로 쓰는 데 도움이 됩니다.
"입찰가만 올리면 상위노출 보장"이라는 말은 조심하세요
입찰가를 충분히 올리면 무조건 상위에 노출된다고 설명하는 경우가 있지만, 실제 노출 순위는 입찰가 외에도 광고 품질 지수 같은 여러 요소가 함께 반영됩니다. 이런 구조를 설명하지 않고 입찰가만 올리라고 권하는 업체는 결과를 보장할 수 없는 부분까지 보장하듯 말하는 것이므로, 설명이 구체적인지를 먼저 확인하시는 것이 안전합니다.
주기적으로 입찰가를 점검하고 조정하세요
처음 설정한 입찰가가 계속 최적이라는 보장은 없습니다. 계절이나 요일에 따라 경쟁 강도가 달라지고, 광고 품질 지수가 올라가면 같은 입찰가로도 더 좋은 순위를 받을 수 있습니다. 주 단위나 월 단위로 키워드별 클릭 수와 전환 데이터를 확인하면서 입찰가를 조정하는 습관을 들이시면, 예산을 더 효율적으로 운영하실 수 있습니다.
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